近日，覆銅板事業(yè)部副總經理兼華東銷售中心總經理張順在華正學堂為我們帶來了主題為《IPD產品需求管理流程》的培訓，相關部門人員通過線下與線上結合的方式積極參與。
覆銅板事業(yè)部副總經理兼華東銷售中心總經理 張順
培訓中，張總介紹了需求管理在IPD流程中的重要位置、需求的類型和分類，結合需求管理流程文件、流程圖及關聯表單給學員們介紹我司IPD產品需求管理的流程策劃要點及模式。
需求管理能夠有效地平衡企業(yè)的遠期目標和短期目標。中長期的需求結合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃進入路標開發(fā)，短期的需求進入Charter開發(fā)，緊急需求則以需求變更的方式提交給在研產品的PDT團隊進行實現。傳統(tǒng)的營銷管理中認為客戶價值三要素是：質量、服務、價格。這三要素的確定都是以對于細分的客戶群體的共有需求的精準把握的作為前提的。對于企業(yè)細分客戶群的客戶價值的判斷是需求管理的重要工作。企業(yè)不進行需求管理就不能精準的判斷客戶價值，客戶價值判斷偏差可能導致企業(yè)經營方向的偏差。需求管理的意義在于能夠使企業(yè)拋棄其“存量因素”（技術、產品、模式、資金、規(guī)模、文化等等）的干擾，把目光集中于客戶需求的真正本質上面，直擊客戶的痛點。 需求按實現的時間維度來分，一般分為長期需求、中期需求、短期需求。按需求屬性類別來分，一般分為性能、成本、質量、交付、其他等。 需求管理分為需求收集、分析、分發(fā)、實現與驗證五個環(huán)節(jié)。需求的收集以挖掘價值需求為導向，外部需求收集來源一般通過行業(yè)分析、客戶分析、競爭對手分析、展會等輸入，內部需求來源則是供應鏈、PDT團隊、技術研究、技術服務等各業(yè)務模塊。需求分析階段，從客戶的角度（內部客戶和外部客戶） 以$APPEALS 分析模型展開客戶購買的需求因素的分析，特別是通過競爭對比分析加強自身關注來滿足客戶需求。需求的分發(fā)中要重點提及產品包的需求，產品包需求是對最終要交付給客戶(包括外部客戶、內部客戶) 的產品包的完整、準確的正式的描述，是對產品包進行開發(fā)、驗證、銷售、交付的依據。 產品包需求來源于對客戶原始需求的分析判斷加工，包括兩部分： * 立項輸出的Charter中，包含的經過澄清、分析、規(guī)整后的需求列表。 * Charter之后，經RDT澄清、分析、規(guī)整、并通過團隊討論與PDT形成一致意見之后，由PDT進行實施的零散需求。
需求驗證是內部活動，而需求確認需要客戶參與，需求的早期確認是與客戶交流公司產品的方案，確保雙方理解一致，對于重要的特性在PDCP之前最少要做一次需求確認。 需求提出方/需求受理方應及時向對方提交需求正式的變更。對于已經承諾客戶的需求，需求受理方需要做需求變更時應邀請需求提出方共同對需求變更做出決策。 對于承諾客戶的需求變更，由需求提出方向客戶溝通，形成需求變更閉環(huán)。 在資源、緊急性、成本等受限的前提條件下，需要對需求進行取舍。無論是分項打分，還是相互比較法，工具只能提供計算結果，無法代替人腦制定最優(yōu)決策規(guī)則。因此，IPMT/RDT不能寄希望工具本身能夠解決“制定完美規(guī)則”的難題。 RDT接納需求時要將市場項目需求整體落入版本規(guī)劃考慮，避免需求碎片化，產品開發(fā)中通過延遲或取消優(yōu)先級較低的需求，使需求有進有出，在快速響應市場的基礎上，保持開發(fā)項目的總工作量維持在合理范圍，緩解研發(fā)過載問題，從而保障及時、高質量交付版本。
產品需求管理是整個IPD流程中重要的一環(huán)，抓住正確的市場需求是開展IPD的基礎。通過此次需求管理的培訓，大家對于需求管理活動有了更加清晰的認知，也進一步明確了IPD體系下產品需求從收集輸入到實現的全流程。