2018年的整體經(jīng)營(yíng)已過半，華正新材7月8日于浙江省社會(huì)主義學(xué)院舉辦了半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議。此次會(huì)議組織模式與以往不同，以覆銅板事業(yè)部、功能性復(fù)合材料事業(yè)部、蜂窩材料事業(yè)部三個(gè)事業(yè)部為經(jīng)營(yíng)主體，各自就經(jīng)營(yíng)實(shí)踐與關(guān)鍵任務(wù)的推進(jìn)做了總結(jié)和規(guī)劃。董事長(zhǎng)劉濤、總裁郭江程、公司主要領(lǐng)導(dǎo)及骨干成員等參與了本次會(huì)議。

三個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理分別在會(huì)議中做了報(bào)告。

覆銅板事業(yè)部總經(jīng)理方豪對(duì)高速材料的布局及項(xiàng)目進(jìn)展做了詳細(xì)梳理。產(chǎn)品線上，華正目前擁有H170HFPP、H175HF、H180HF、H370（HSD4）、H360（HSD6）等多個(gè)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)在未來兩年加大R&D投入更大的豐富產(chǎn)品線。依據(jù)廣泛的市場(chǎng)分析，梳理了行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及PCB客戶群體和OEM廠商。針對(duì)PCB客戶群體，華正高速產(chǎn)品線有數(shù)個(gè)國(guó)內(nèi)知名電子電路廠商項(xiàng)目正在推廣期，多個(gè)項(xiàng)目推廣已完成PCB材料認(rèn)證、UL認(rèn)證、及打樣認(rèn)證，并已有項(xiàng)目進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段。OEM推廣上，有多個(gè)項(xiàng)目正在接洽中，進(jìn)展快的已完成樣品交付，數(shù)個(gè)項(xiàng)目分別處于電氣性能測(cè)試、可靠性測(cè)試階段。高速產(chǎn)品日前已完成國(guó)內(nèi)知名終端認(rèn)證，多個(gè)項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)并分解至專人跟蹤進(jìn)度。

▲總經(jīng)理方豪

功能性復(fù)合材料事業(yè)部總經(jīng)理劉宏生從專業(yè)性提升，經(jīng)驗(yàn)累積，工藝流程優(yōu)化，設(shè)備維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)管理，生產(chǎn)系統(tǒng)提升等多個(gè)細(xì)節(jié)做了剖析，并對(duì)目前發(fā)展方向做了明確。華正的功能性復(fù)合材料產(chǎn)品已存在于包括醫(yī)療、輸變電、軌道交通、新能源、裝備制造等已知領(lǐng)域，需要發(fā)掘更多未知藍(lán)海來拓展公司復(fù)合材料的產(chǎn)品應(yīng)用。當(dāng)前，功能性復(fù)合材料事業(yè)部目標(biāo)清晰，步走明確，以成為系統(tǒng)解決方案的提供商為目標(biāo)，抓牢目前環(huán)保機(jī)遇，積極維系與客戶共生關(guān)系，在梳理明確投資回報(bào)關(guān)系后，更廣泛的挖掘未知領(lǐng)域機(jī)會(huì)。

▲總經(jīng)理劉宏生

蜂窩材料事業(yè)部總經(jīng)理葉忠提出了上半年經(jīng)營(yíng)工作的兩個(gè)難點(diǎn)，一是固定資產(chǎn)投資超過1億大幅拉高了成本， 二是市場(chǎng)推廣難度加大，需要提升與戰(zhàn)略客戶的深度合作及從應(yīng)用端開發(fā)潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。針對(duì)問題難點(diǎn)，華聚在未來將從三個(gè)方面進(jìn)行改善：一是培養(yǎng)銷售工程師，做好市場(chǎng)開發(fā)，不僅向客戶銷售板材，更給客戶提供應(yīng)用方案；二是通過海外市場(chǎng)的推進(jìn)實(shí)現(xiàn)走出去的目的；三是加大創(chuàng)新領(lǐng)域開發(fā)，使材料型轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新型。

▲總經(jīng)理葉忠

本次會(huì)議采用事業(yè)部分別召開的原因，一是因?yàn)楦魇聵I(yè)部可以深入具體探討經(jīng)營(yíng)，也是為對(duì)應(yīng)公司科技引領(lǐng)、平臺(tái)鑄就的發(fā)展思想。覆銅板事業(yè)部會(huì)議報(bào)告上，各部門負(fù)責(zé)人還分別從經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)維度做了回顧，高頻材料、導(dǎo)熱材料、基礎(chǔ)材料等部門詳細(xì)分解到各產(chǎn)品線以剖析半年度經(jīng)營(yíng)狀況和當(dāng)前市場(chǎng)情況。為更好的發(fā)掘經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問題，獲得更優(yōu)的解決方案，以更大程度的優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率，經(jīng)覆銅板事業(yè)部總經(jīng)理方豪建議，在本次會(huì)議中分組對(duì)部門經(jīng)營(yíng)問題進(jìn)行了深入的討論。營(yíng)銷組、生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)小組、OEM市場(chǎng)推廣小組、品質(zhì)管理與提升小組分別對(duì)提出的所有問題合并同類項(xiàng)，對(duì)關(guān)鍵問題及焦點(diǎn)進(jìn)行打分排序，以期望在未來經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行更有效率的重點(diǎn)攻克。討論中，大家各抒己見，挖掘了許多問題，并探討出了一些有價(jià)值的解決方案。功能性復(fù)合材料、蜂窩材料事業(yè)部會(huì)議報(bào)告，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告發(fā)言中有序召開。上半年公司經(jīng)營(yíng)有好有壞，部分產(chǎn)品線在產(chǎn)能擴(kuò)充、市場(chǎng)旺盛等因素影響下取得了增長(zhǎng)突破，亦有部門產(chǎn)品線因客觀因素受到影響。華正新材在多個(gè)事業(yè)部多條產(chǎn)品線相互補(bǔ)足下，維持較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。各事業(yè)部在對(duì)過去半年經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問題進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)處理的同時(shí)，也將更多的眼光投向未來半年的經(jīng)營(yíng)，制定明確的目標(biāo)并合力實(shí)施。

公司總裁郭總在每個(gè)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告最后都做了總結(jié)發(fā)言，指出各事業(yè)部上半年的工作不足，也對(duì)改進(jìn)方向做了指示。針對(duì)覆銅板行業(yè)，郭總認(rèn)為公司目前處在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步就走向通訊等行業(yè)高端產(chǎn)業(yè)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型陣痛期，華正新材作為材料制造商亦不可避免的需要經(jīng)歷轉(zhuǎn)型帶來的不適。對(duì)于華正來說，本身沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司也僅將其當(dāng)作成本控制的一種工具，而真正的著力點(diǎn)在產(chǎn)品的智能化和高端化上，希望通過技術(shù)來為公司帶來轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)。在新材料的培育和技術(shù)突破上，公司在過去達(dá)成了一些目標(biāo)，通過包括覆銅板、功能性復(fù)合材料、蜂窩材料、新能源材料等事業(yè)部的壯大，逐步形成了一個(gè)擁有應(yīng)用于5G通訊、電子電氣、新能源汽車、航天軍工等多個(gè)行業(yè)、多種材料的新材料平臺(tái)。第二，目前國(guó)內(nèi)外環(huán)境波云詭譎，公司經(jīng)營(yíng)需要更多的沖勁以應(yīng)對(duì)外來的挑戰(zhàn)。當(dāng)前公司所處發(fā)展周期及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的倒逼，致使經(jīng)營(yíng)就像逆水行舟，不進(jìn)則退。正因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)和不確定性，公司上下更要齊心把握當(dāng)前機(jī)遇，共同努力推動(dòng)公司邁上一個(gè)新的臺(tái)階。在人才方面，公司需要新血液的注入，在老員工的傳幫帶及新員工的新思維碰撞下，盡快產(chǎn)生更加融合的集體。公司員工需要朝著同一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)，以公司發(fā)展目標(biāo)為前提，拋開部門利益來達(dá)到更加高效的發(fā)展。

針對(duì)蜂窩材料，郭總認(rèn)為需要進(jìn)一步做好市場(chǎng)專業(yè)化和在專業(yè)領(lǐng)域的深入，通過專業(yè)性保持公司在蜂窩材料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以避免陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊頭并進(jìn)的情況。公司從蜂窩材料立項(xiàng)開始就對(duì)產(chǎn)品給予厚望，前期產(chǎn)能的擴(kuò)張加大了產(chǎn)品的瞬間交付能力，但同時(shí)加大了經(jīng)營(yíng)成本。通過對(duì)市場(chǎng)推廣的加大投入，蜂窩材料能夠獲得更大的提升。

對(duì)于功能性復(fù)合材料，郭總希望強(qiáng)化文化方面的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司凝聚力。公司需要更多學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的新鮮血液加入，必定需要更多的引進(jìn)外部人才，在新老人才交替過程中，加強(qiáng)相互融合，促進(jìn)公司合力發(fā)展。對(duì)于功能性復(fù)合材料產(chǎn)品線，要做好個(gè)性化市場(chǎng)需求的滿足，未來的希望是以需求為導(dǎo)向可以為客戶生產(chǎn)各種材料和提供完整的解決方案。

隨著科技引領(lǐng)、平臺(tái)鑄就的戰(zhàn)略思想逐步推進(jìn)，公司轉(zhuǎn)型穩(wěn)步進(jìn)行，通過會(huì)議討論發(fā)現(xiàn)并解決問題以縮減陣痛期是此次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議的目的之一。隨著下半年公司產(chǎn)能的釋放，各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的成熟，多個(gè)項(xiàng)目的落地，及華正同仁的合力進(jìn)取，相信華正新材會(huì)有更好的突破。

覆銅板事業(yè)部參會(huì)人員合影

功能性復(fù)合材料事業(yè)部參會(huì)人員合影

蜂窩材料事業(yè)部參會(huì)人員合影